先進(jìn)事跡 姚勤，女，現(xiàn)年49歲，現(xiàn)為安徽建工集團(tuán)所屬安徽建筑機(jī)械有限公司營銷中心銷售員。從事銷售工作以來，她克服種種困難，頂著種種壓力，在平凡的工作崗位上，做出不平凡的業(yè)績。她連續(xù)四年簽下的產(chǎn)品訂單名列營銷中心個(gè)人第一，資金回籠率達(dá)90%。
她的努力和付出得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的贊譽(yù)，受到組織上的肯定和褒獎(jiǎng)，先后榮獲安徽建機(jī)公司2011年度“最佳銷售員”、先進(jìn)個(gè)人；2012年度“十大風(fēng)采人物”、先進(jìn)個(gè)人。2013年度安徽建工集團(tuán)勞模。2014年5月份，經(jīng)集團(tuán)工會(huì)和省國資委推薦，被安徽省婦聯(lián)授予 “全省三八紅旗手標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。
一、她是巾幗不讓須眉的“女漢子”
熟悉她的人都知道，她有一輛特大電瓶車，車上配置了兩只大電瓶。每天，她就是騎上這臺(tái)電動(dòng)車，從肥西到肥東、從南門到北門，不辭辛苦地奔波于各建筑工地，常常一跑就是一百多公里。合肥地區(qū)哪里有新的開工項(xiàng)目，哪里有塔機(jī)、施工升降機(jī)需求，她幾乎都能了然于心。合肥的東南西北，到處都留有她的“足跡”。
2013年5月份，有家客戶原先的購買意向是其它廠家的品牌塔機(jī)，而且工地遠(yuǎn)在北二環(huán)物流大道。她知道信息后，每天騎著電動(dòng)車跑了對方工地不下10次，還帶著公司技術(shù)人員無償給予技術(shù)指導(dǎo)，幫助工地解決機(jī)械毛病。她的毅力和誠心感動(dòng)了客戶，客戶與她簽了2臺(tái)塔機(jī)，她終于拿下了這來之不易的訂單。
又一次，正是初冬季節(jié)。發(fā)往工地的一臺(tái)塔機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)場出現(xiàn)了問題，造成不能及時(shí)卸貨，客戶打電話聯(lián)系她，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多了，她接到通知，立即聯(lián)系市場部經(jīng)理，并急促地趕往工地，親自指揮并協(xié)調(diào)卸貨。她既當(dāng)指揮員又當(dāng)搬運(yùn)工，有條不紊地整理調(diào)度著產(chǎn)品吊裝順序，時(shí)刻不忘盯矚吊裝中要注意的細(xì)節(jié)與安全。那天天氣很冷并且還下著冰雨，又是在夜晚，她忍受了惡劣的工作環(huán)境，視現(xiàn)場為戰(zhàn)場；她忘記了自己已是年屆5旬的人了，忘記了自己是女人，全神貫注地忙碌著。她的誠懇態(tài)度，一絲不茍的敬業(yè)精神，感動(dòng)了在場的所有人員，平熄了客戶焦急煩躁的情緒。經(jīng)過大家充分的溝通配合,終于齊心協(xié)力地完成了所有的卸貨工作。就這樣，“姚大姐”還不忘說她那句常掛在嘴邊的樸實(shí)的話語：“有問題隨時(shí)找我?！倍藭r(shí)已經(jīng)是凌晨2點(diǎn)半了。夜靜悄悄的，當(dāng)人們都在享受沉睡的快樂中，而她卻拖著疲憊的身軀，帶著滿足感的喜悅，輕盈的一笑，跨上她的大電瓶車向著回家的路奔馳而去……。
二、她是虛心好學(xué)、業(yè)務(wù)精湛的營銷能手
她的驕人業(yè)績，源自于她對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)鉆研；源自于對待客戶的嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，不厭其煩?？蛻魧Ξa(chǎn)品不滿、有意見時(shí)，她會(huì)利用掌握的知識(shí)耐心解釋，想盡辦法解決。在遇到客戶對售后服務(wù)抱怨、指責(zé)時(shí)，她都是細(xì)心聆聽、虛心接受、執(zhí)筆記錄，回頭向公司反映，提出改進(jìn)服務(wù)水平提升服務(wù)質(zhì)量的合理化建議。
前年初，由于客戶事先說明卸貨用的吊車自己負(fù)責(zé)，所以姚勤就沒有做這方面的準(zhǔn)備工作，但是第二天，貨到現(xiàn)場后，客戶表明沒找到吊車，希望她給予解決，當(dāng)時(shí)天下著小雨，她立即打電話聯(lián)系吊車，聯(lián)系了五六位吊車師傅，都是因?yàn)榉N種原因不能到現(xiàn)場，這時(shí)她非常著急，一直不停的聯(lián)系著，將近半個(gè)小時(shí)后，終于聯(lián)系到一位師傅并及時(shí)趕到現(xiàn)場。她處理完此事，沒有馬上離開，依然留在現(xiàn)場負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。等所有的貨下完成以后，她才離開。
去年7月份，她與客戶簽了2臺(tái)新產(chǎn)品QTZ6010A塔機(jī)，而且是一次性付款。由于此項(xiàng)合同是該公司剛推出的新產(chǎn)品，她從接觸客戶到談判、到發(fā)基礎(chǔ)，都做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，生怕哪個(gè)地方出錯(cuò)，并且親自與技術(shù)人員到工地現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，查看基礎(chǔ)預(yù)埋情況。待到發(fā)整機(jī)時(shí)，又與安裝、服務(wù)人員來到現(xiàn)場，她主動(dòng)幫忙安裝配重塊的銷子，把自己當(dāng)成了安裝人員，與安裝人員一直忙到晚上8點(diǎn)。
三、她是客戶的好參謀、好伙計(jì)
她在工作中始終想客戶之所想，急客戶之所急。她經(jīng)常受客戶委托幫助購買配件、送達(dá)報(bào)檢資料，積極配合用戶做好安裝、卸貨等工作，為用戶提供滿意服務(wù)。真正做到“售前顧問式、售中一站式、售后保姆式”。
有一家客戶，買了塔機(jī)，又買電梯，剛開始接觸購買起重設(shè)備這些事，很多業(yè)務(wù)都不懂。對有些名詞描述不清，她總是不厭其煩地解釋、指導(dǎo)，直到他們搞懂為止。這位客戶總是不好意思的說：“遇到問題，就會(huì)電話聯(lián)系姚大姐，她總是耐心地教導(dǎo)我怎么辦理設(shè)備購買后的相關(guān)手續(xù)，真的很感動(dòng)。有時(shí)候事情緊急，半夜我也會(huì)打電話麻煩她，她每次都開機(jī)接聽，及時(shí)幫助解決問題。和她簽合同是我的幸運(yùn)。
一次，有位用戶來購買產(chǎn)品，由于公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，一時(shí)拿不到貨，客戶急了，大發(fā)脾氣，她認(rèn)真傾聽，默默承受，態(tài)度誠懇，一邊耐心向用戶解釋，一邊多方協(xié)調(diào)，想方設(shè)法滿足用戶需求，終于得到用戶諒解，這位用戶也因此和姚勤成為好朋友，還推薦朋友購買該公司產(chǎn)品，分別一次性簽下8臺(tái)塔機(jī)產(chǎn)品。
四、她是樂于助人、孝順父母的好女人
她是一個(gè)孝順的女兒，也是一個(gè)優(yōu)秀的母親。早年，因?yàn)楦赣H因公致殘，她每天下班回家都要推著坐在輪椅上的父親在小區(qū)散步。有時(shí)星期天，為讓父親解悶，她甚至推著輪椅車陪父親到很遠(yuǎn)的郊外釣魚散心。父親去世后，她年邁的母親也因過去操勞過度患上多種慢性病，行動(dòng)不方便，需要人照顧。她的愛人是一家企業(yè)的下崗職工，在很遠(yuǎn)的地方打工，也照顧不到家里。他們生活壓力可想而知。由于白天忙于工作，沒工夫照料母親，因此，姚勤無論多忙，無論回家再晚，自己再累，她都要抽出時(shí)間照料母親。日復(fù)一日，年復(fù)一年，孝心始終如一。她有一個(gè)女兒。孩子小的時(shí)候每天接送上學(xué)、放學(xué)，不辭辛苦。她的艱辛付出沒有白付，在她的言傳身教下，女兒在學(xué)校是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，在家是一個(gè)懂事、乘巧的好孩子，如今正在大學(xué)讀書。
也正因?yàn)橛辛讼褚η谶@樣吃苦耐勞、敬業(yè)誠信的一線員工，安徽建機(jī)公司市場占有率不斷擴(kuò)大，競爭能力持續(xù)增強(qiáng)，成為全國知名企業(yè)；憑借這樣優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，安徽建機(jī)一定能不斷創(chuàng)造新的輝煌，成為“中國建機(jī)行業(yè)品牌企業(yè)”的共同愿景一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
